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      2020-12-25

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      涂料品牌该如何布局市场营销策略
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      油漆是现代家庭装修中必不可少的室内装饰涂料,但其并不是现代的产物,早在数千年前,就已经出现了涂刷油漆的家居用品。

      1949年,新中国成立,经历多年战争的中国大地,百废待兴。虽然我国在公元前480年就掌握了髹漆技术,但直至1948年,我国仅有约50家油漆厂,年产量不足万吨,涂料产品只有几十种,而且都是低档品种,从事涂料生产职工仅有1055人,这是新中国发展涂料工业的基础。涂料产量在新中国成立后,每10年(包括年平均产量)以大约200%的速度增加。


      目前,我国建筑涂料生产厂家数千家,能达到年产5000吨的企业不足3%。


      如今中国的涂料行业发展正在向更高的层次进军,消费者的理性消费以及国家对环保的重视程度,都促进了涂料行业的发展,目前涂料企业品牌众多,质量参差不齐,在互联网时代,各个涂料企业也争相拓宽自己的营销渠道,无论是广告营销抑或是口碑营销,各大厂家也都不遗余力在网络上发力,争夺话语权。


      无论营销手段如何,最重要的本质便是产品质量与服务。但是很多企业的营销案例中,不难发现很多企业都善于模仿,没有任何创新的模仿,为了证明某家企业的漆环保无毒,用漆洗澡,用漆当饮料,这种营销手段虽然赚足了眼球,但是对于消费者的吸引力有多少,我买漆难道是用来喝的吗?我还不如去买饮料喝!


      涂料作为家装建材的非主要材料,在动辄几万、几十万的装修费用中,涂料费用支出并非占比太多,但是涂料作为室内应用面积最大的建材产品,涂料的品牌和质量也是消费者重点关注的问题。


      产品营销和宣传固然重要,但是更重要的是立足于产品本身的质量基础之上,在互联网时代,获客成本如此高的情况下,花费大力气获得的顾客青睐因为质量问题而终止合作的比比皆是。所以我想说的是对涂料企业来说,营销推广的基础便是产品质量。


      1、 新兴创意营销

      高铁作为一线城市的交通工具,广告形式多样,覆盖人流集中,高铁包站和包厢广告品牌形象高端,针对大中型城市使用频率高,主要面向白领和上班族,近距离接触消费者,触达人群消费潜力强。


      2、视觉聚焦营销


      城市地标建筑作为城市的焦点,有超强视觉冲击力,可以在短时间内加大曝光量,提升品牌知名度和美誉度,该模式结合城市大事件及重要节假日,不但聚焦度有所提升,影响范围也明显增加。


      去年,国内“健康漆”概念品牌三棵树在上海设立第二总部,将营销中心搬到了这座被称为“魔都”的城市。同时三棵树品牌还有另外几个大手笔动作,也吸引了不少人关注,比如冠名“三棵树号”豪华游轮,举行“今夜,上海滩为三棵树点亮”品牌游船活动,点燃上海外滩地标震旦大厦巨屏广告“三棵树,马上住”。


      3、家庭精准营销


      电视中装修类栏目有较强的感染力和冲击力,受众人群以家庭为单位,如果有好的广告素材,并且在施工流程和工艺流程中增加家庭情怀,可有效提升家庭整体成员对品牌的认知和口碑。


      除此之外,涂料企业需要学会寻找自身品牌的引爆点,挖掘消费者潜在需求,这就需要宣传适合自己且具有创意的广告语。


      多种形式聚焦。聚焦主要是集中一部分资源对某个区域进行高频次曝光,这包括时间、也涵盖空间,简单讲如果某品牌在该市场处于招商阶段,那就需要重点提升品牌知名度,如果该市场处于分销市场,那就需要重点提升渠道知名度,如果该品牌需要重点建设零售渠道,那就需要重点规划品牌口碑和美誉度


      如果需要一个品牌在当地市场有大的活动,那就营销节奏不能细水长流,更多的是在短时间内多种形式集中爆发,对该市场起到轰动效果,让更多人在短时间内可以关注该活动或者品牌。


      广告只是增加品牌的知名度,如果配合市场促销活动,可以增加消费者关注度,拓展消费渠道开发,在营销过程中还可以增加社区营销活动,做到既能看得到广告,又能买得到产品,最后还能赢得到口碑。





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